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LayaBox商务总监陈晓晨H5助力手游发行

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来源: 作者: 2019-05-17 14:21:50

由LayaBox主办,香蕉日爆联合主办的LayaWorld成都站与9月21日在成都十分咖啡圆满落幕,本次大会以“投资·发行·泛娱乐”为主题。接下来我们讨论一下还是蓝海的H5市场将有怎样的掘金机会,以及LayaBox将如何助力cp起飞。以下为LayaBox商务总监陈晓晨的分享。

LayaBox商务总监陈晓晨

大家好,我是成都人,一直在想我今天在上面要不要用成都话跟大家聊一下,结果一看到维多利亚在这儿我就紧张了,台下有很多熟悉的朋友今天能来参加这个会,非常的开心。跟大家分享一下我们公司在基于H5市场的发行,以及和H5和APP市场的一些发行相关联的东西。

说到APP和H5,我们首先来看一下这两者之间在市场上发行的差异,从市场上来讲,APP市场现在已经是红海,在H5市场现在是一个蓝海领域,还待开发的一种状态,APP现在的推广成本极高,对于CP的压力也很大,基于H5这一块,它的推广成本很低。目前来讲H5市场已经有上千家渠道,而在APP市场能有量的渠道不超过10家,而且更多的流量被很多大厂商控制着,我们从单日用户导入来讲,如果APP在一天可以导入一万个用户量,H5可以导入十万个用户量,在这个条件下,在H5市场其实可以做更多调优、测试。从一个市场增量上来讲,H5的市场增量是三大于一,用目前LayaWorld开发的游戏可以做一次开发,可以出H5端、APP和PC Web端,如果我只进行APP的打包,在这上面我能发行的渠道和平台仅限于IOS、安卓和越狱的IOS,在H5不仅可以发APP市场,也可以发H5市场,甚至可以做页游市场。

说到H5,大家对H5的了解不是特别多,所以在这里整理了一下上半年通过DataEye数据调的一些H5数据, 2016年上半年H5游戏类型的益智休闲类,占比已经达到70%多,这是一个很庞大的数字,所以很多时候大家认为H5只能做休闲游戏,但是从2016年上半年新增的产品类型里面发现,休闲益智类游戏已经降到63%,就是说H5已经从休闲益智类已经在开始往中度甚至重度转移,可以看到RPG类型的游戏,现在的占比达到将近15%,这是一个比较明显的游戏类型的变化。这是H5首页跳出率和活跃K系列,这一块在座的CP朋友们对这个概念可能不太清楚,我简单解释一下,首页跳出率解决指进入页面之后,它是继续往下走还是离开页面,如果离开就是跳出,也就是我们所谓的流失率,所以在这个地方也能看到角色扮演类的流失率是最低的,只有35.37%,就是100个人浏览角色扮演类的页面会有将近65个人留下来,在右边那一幅图里面是一个活跃K系数,这个并不是传播,也就是说微信朋友圈、微博的这种传播方式,我传播一条信息能带来多少的用户量,这个K系数等于1就等于一个老用户带来一个新用户,在这一块休闲类的游戏会相对高一些,在22%。这个数据是基于游戏来讲大家最关心的一点,这个市场规模多高,它能达到什么样的规模。在上半年付费率最高的仍然是RPG类型的,付费PU值也是角色扮演,可能大家现在看到的数值觉得不算高,付费35块钱,在APP来讲,数据应该很低,对我们来讲它是一个从无到有的过程,是一个增长的过程。

刚刚给大家分享了一下H5市场的数据,现在基于LayaBox的发行给大家做一个介绍。我们在发行服务上,有精品代理、联合发行、定制投资、联合运营这四种模式。精品代理大家都知道,对于好游戏谁都会“流口水”,谁都愿意拿。我们的代理无论是基于H5也好,还是APP也好,我们也一样有非常大的兴趣。联合发行是基于CP本身有发行能力,它有自己的渠道推广,但是它又不能涵盖所有的渠道,在这种情况下我们可以跟CP作为联合发行来进行产品的推广。定制投资这个在后面我们李总会给大家做一个详细介绍,我就不做特别的说明,只是简单一句带过,好的产品,好的团队我们都愿意接触,也愿意投钱来做。联合运营更简单,我们是发行方,我们也是渠道方,如果CP愿意自己来发行产品,我们可以作为渠道的合作方式进行联运。这是我们在发行商针对开发者的工具,Layaopen是我们即将对开发者开放的一个平台,更便捷的让开发者在平台上做产品的接触操作,包括审核,包括合同的签订,开发者直接在Layaopen这个平台操作,另一个是LayaMarket,我们作为发行方,我们自己把这个工具做完,我们可以把渠道接入到我们这里,CP直接接我们就可以。

说到发行大家必然会想了解,LayaBox到底会跟哪些渠道有合作,Layastore以及火5游戏是我们的自有渠道,Layastore是我们APP应用的游戏商城,火5游戏是我们的微信公众号游戏中心,这是我们自己研发的,我们不知道今天有没有渠道方,比如香蕉日爆,因为我们是希望这样有量的微信公众号能接入到我们的游戏中心来,我们可以做游戏中心的接入支持,把它本身不是一个游戏渠道,而变成一个游戏渠道,这种方式我们也是可以做的。目前我们的独家合作渠道APUS,这是在整个东南亚市场,甚至全球有着6亿安装量的手机应用,叫桌面应用,我们刚才的游戏中心就接入了APUS,所有要上APUS渠道的产品,无论是APP的还是H5的,都需要从我们这一块来接入。八爪鱼,是一个数据分析中心,但是它的接入产品量超过20万,它的用户量超过一个亿。平安WiFi是平安旗下的一个应用,目前它的注册用户1.2亿,MAU6000万,这是一个很大的量级。雅虎我就不用过多地介绍,大家都比较了解,特别是雅虎回归之后,和我们建立了深入的H5合作,这是一个有庞大后台支撑的公司。

我们的合作渠道不仅仅只是上面展示的这些,这里面只是我们目前比较重要的一些合作渠道,比如像X5浏览器、QQ众、QQ游戏大厅、九游、中手游,包括电信,这些是比较大的合作渠道,甚至有更多量的合作渠道,刚刚一直在说流量的问题,我顺便讲一下H5为什么量大,APP能导一万,我可以导十万,是因为它的流量入口很多,第一大入口微信公众号,第二个超级APP,第三个浏览器,第四个原生的web平台。在这里介绍一下我们的合作IP提供商,比如有动漫的IP合作:香蕉日爆;我们会有文学小说方面的IP合作:中文互娱、阅文集团;我们会有影视上面的IP合作:华谊兄弟等。目前LayaBox对于产品会有一个发行流量的储备,对于好产品我们也会直接通过第三方渠道购买流量,来进行用户的导入,我们也可以和流量方进行CPS合作的方式,包括我们现在跟第三方渠道会进行流量池的存储,目前我们跟九机游戏会有这样的合作方式,会储存流量建立一个庞大的流量池,当我们有好的产品出现的时候,我们会把流量池的流量源源不断往里面导。这是发行政策,代理发行,刚刚所谓的精品代理,独代有三种方式,不付费模式、预付款模式、版金模式,为什么有一个无付费的模式代理,这是基于CP本身产生的一种新的合作方式,因为CP对于自己的产品很有信心,他希望拿到高分成,他对产品的信心度更高,这时候他们会放弃版金或者是预付款。刚刚提到的联合发行和联运,这个就不再过多的解释了。

如果大家有好的产品,或者好的想法可以随时联系我们,感谢大家!

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