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智新超出互联网时代K12的玩法是深耕线下

通讯
来源: 作者: 2019-05-16 23:52:49

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从李克强总理政府工作报告提出 互联+ ,到五一后造访创业大街,再到如今 全民创业,万众创新 。吴晓波声称 第五次创业大潮已到来 !传统行业拥抱 互联+ 释放红利,犹如饵料掷入鱼池,引得无数创业者竞相争食。

上半年,股市中但凡触及 互联+ 概念的股票无不大涨, 妖股 全通教育更是使人咋舌。但是,就在创业者纷纷试图以 互联+ 力争线上之时,北京一家名为智新超出的教育机构却逆势而为,深耕线下,甚至将渠道沉淀至全国四五线城市。

与主流浪潮背道而驰,这背后有着怎样的商业逻辑?

一本 宝典 撬动教育变革

爷爷,奶奶,快来投骰子啦!

八岁的蒋斌一边举着手中的骰子,一边扯着嗓门大喊。

来吧!看看这次谁有好 前程 !

三人围坐桌前,蒋斌将骰子朝桌上1丢

笑声、叫声、唏嘘声,一片喧闹里,投骰子结束:

蒋斌,卫生部长,负责周末家庭各个地方卫生打扫;

蒋爷爷,宣传部长,负责家庭成员积极意义业绩的通报、表彰和宣扬;

蒋奶奶,最高行政长官 呆着 ,周末呆着,什么事都不用干。

分配好任务,蒋斌找出抹布打扫卫生;蒋爷爷很是正式地将纸笔摆在桌上,随时准备记上一笔;蒋奶奶悠闲地坐在沙发上,乐呵呵地看着眼前忙碌的孙子

这个游戏叫 鱼儿家开心劳动法宝 ,来自一本名为《习惯宝典》的教育书籍。令人意想不到的是,正是这样一本书为蒋爷爷一家带来和睦。

蒋斌出身于美国,不久前回到中国,语言和饮食的差异让他没法适应,从早到晚嚷着 Go home!

看着多年未见的孙子,蒋爷爷心如刀绞。因而,蒋斌被送到了智新超越21天快乐的好习惯播种营。

犹如久封的窗子被突然打开,21天后,蒋斌像换了一个人,不但不再念着回家,还结识了一群小火伴。而且,靠着好习惯行动指南《习惯宝典》,蒋斌对爷爷奶奶愈发礼貌,从内向敏感逐渐变得阳光活泼。

一堂课,一本书如何让孩子发生奇迹般的改变?在书卷气浓郁的清华园里,我们探究到了其中的秘密。

清华园跃出黑马

在中国,有千千万万个 蒋斌 需要我们去改变!中国的中小学生达上亿人数,其中成绩差、记忆力差、习惯差等问题学生高达40%,仅目前的成绩,我们做的还远远不够。

说此话的人,正是智新超出创始人耿军。在清华园液晶大楼一层,耿军的办公室简单而清净,但满墙的荣誉,让人顷刻感受到智新超越的不菲成绩。

自2008年在清华大学落地,截至2014年底,智新超出已接收10万多名学生,举办6000多场好习惯公然课,300多场好习惯夏令营。

授之以鱼,不如授之以渔,更要授之以欲。

和一般的教育培训机构不同,智新超出并不是简单的课程培训班,而是主打 兴趣激起,习惯养成 的好习惯孵化基地。

作为国家十二五重点课题研究组,智新超越已形成完备的好习惯 播种 体系: 玩中学课堂 (三大系统:兴趣激起、脑力开发、习惯养成)和快乐的好习惯八大课程(播种营、家庭特训营、家长俱乐部、书房文化、图书馆、智优培训师、阶梯教育、习惯实战课程)。

2014年,耿军约请全国中小学教师校本培训研究中心秘书长 余佳惠博士后加入智新超越,由此,中国第一部习惯养成教育书籍 《习惯宝典》横空出世。

广为人知的是, 懒学生 余佳惠是教育圈中著名的 学霸 :从小学一年级跳到四年级,15岁考上北大,23岁成为博士后 一本《习惯宝典》,凝聚了她在学习中所有的习惯养成与技巧提炼。

在全行业大举进军教育之时,耿军为何将精力都花费到了1本书上?

金矿下

K12是未来10年教育的最大高地。

眼观教育市场,国内学历、语言留学及部分职业资格培训的教育,一派风生水起,但K12领域始终未能得到有效突破,正因为如此,规模巨大尚未被瓜分的K12领域蓝海无限。

目前,中国K12领域可分为三类:

一是如新东方、好未来、学大教育等,以内容、师资、品牌为主实力雄厚的巨头,这类教培企业深扎于K12领域数十年,名师资源、渠道资源、运营经验、资本实力是它们在竞争中的绝佳筹马;

二是如阿里、百度、腾讯此类的BAT巨头,它们的共性是占据庞大的用户及流量,从PC端到移动端的入口争夺市场;

3是在市场窄缝中寻觅到机会的创业者,他们以一种独特视角,切进市场竞争红海,成为第一批吃螃蟹的人。

毋庸置疑,耿军属于第三类。

在耿军看来,中国教育市场尽管蛋糕巨大,但大多都是技能培训类的教育机构。进入互联时代,知识获取成本大幅下降,已不再是稀缺资源,相对于K12群体受众而言,市场缺乏的是方法和习惯。

只有具有兴趣才会愿意去学习,只有掌握了方法才有能力学习,只有养成了习惯才会持续学灵云平台用户数突破5亿移动互联网用户数拔得头筹
习。

智新超越从孩子 兴趣激发,方法训练,习惯养成 出发,自主研发出 好习惯养成体系 ,在K12开辟出 习惯养成 这一细分市场,找到了隐匿的金矿。

和传统知识技能类教育机构不同,智新超越开辟的习惯养成教育市场的主战场下而不上。

互联时代,信息存储与传播极为便捷,这是众多教育机构进军线上的基础。但在耿军看来,线上教育多是单方向的信息传递,很难实现教育的互动、反馈、跟踪。

智新超越好习惯养成体系,不是单纯教授 1+1=2 ,而是根据每个孩子的具体情况有的放矢,通过学习高效方法带来的成就感,不断增强自信、激起兴趣,然后通过《习惯宝典》养成良好的学习、生活习惯,进而完成孩子蜕变。

同时,智新超出从小学群体与中学群体的自身特点出发,作为习惯养成的 秘密武器 ,《习惯宝典》主要为小学群体所用,而以学习技能为主打的中学群体,则有智新超越 快速记忆 、 思惟导图 、 能量本 等课程为其解决学习问题。

智新超越走到教育产业链的上游,以 习惯 为核心体系,而习惯教育不能纯洁依托互联完成,必须落地于线下,以 生活体验式 教学。因此,智新超出核心产品的属性,决定了金矿存在于线下,但这也并不意味着耿军上没有作为。

海陆空 战略

虽然深耕线下,但智新超出在互联转型上并未落后,基于习惯养成课程体系,耿军明白纯粹的教育模式并不适合智新超出,因而他选择了O2O模式改造,这便有了 海陆空战略 :

海 ,即智新超出线下课堂;

陆 ,促成学员养成好习惯的《习惯宝典》;

空 ,即智新超越线上营销。

O2O模式中最关键的是人流的动向以及交易的闭环,智新超出 海陆空 战略正是一个找到用户,并且沉淀用户的完整过程。

虽然智新超越的产品需要落地于线下,但是耿军把营销的重点放到了线上。

智新超越每年都会走进全国各地的加盟分校举办公开课,现场展现好习惯教学成果,除了品牌市场的线下拓展意义,更重要的是从线下搜集到了潜2016山西三本院校排名 山西三本院校有哪些
在用户的海量数据。这些从线下导流而来的数据信息,也正成为了微营销的数据来源。

一个小时,收到154条回复,成交9单!

在外人看来无用的群发,在智新超越却使得粉丝转化率达90%,订单成交率达20%,每月贡献销售额足有百万以上。

智新超出的群分为两大块:

一是营销,在市场端进行推广,用于展现课程及产品获得咨询;

二是服务,在用户付费的时候提供给客户,用于后期服务,以提升智新超出的服务形象。

在一天中的五个时间段(6::30、11::10、14::00、18::00、9::00),把与主题有间接关系的信息发到朋友圈;定期会推送清华教授、学生效果、家长感言等即时性络预埋的内容。

耿军解释,孩子的教育是每个家庭中的头等大事,因此关于孩子教育方法的信息,家长就会格外重视,而智新超越不是简单的推送招生广告,而是为家长提供孩子习惯教育的方法,抓住了用户痛点,自然会沉淀出较高的转化。

线上的营销向线下课堂引流用户,课程结束后又通过《习惯宝典》来沉淀用户,最终完成从客户到用户再到粉丝的转化,这便是耿军 海陆空战略 的核心。

每个创业者在成功之前,都是一颗蒙了尘的珍珠,只有找到自己适合的位置,愿意和别的珍珠串联一起,才能成为熠熠生辉的珍珠项链。

今年下半年,智新超出响应国家 全民创业,万众创新 ,启动 习冠创业导航仪 计划,以 三个月收不回本金,全额退款 的自信,邀请全国创业者加入习惯教育事业。

在耿军看来,习惯教育是一项全社会的、善的商业模式,只有串联起更多的创业者,共同致力于习惯教育,才能真正做到 因习而冠 。

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